2022: el año en que LEGO se dio cuenta de que sus precios estaban más allá de los límites

Con un descuento anticipado sin precedentes en 21337 Futbolín, ¿2022 será recordado como el año en que LEGO Group se dio cuenta de que sus precios estaban más allá de los límites?

Disponible ahora en LEGO.com por solo £ 150.49 / $ 174.99 / € 174.99 - un completo 30% de descuento sobre su PVP – el nivel de descuento en 21337 Futbolín tan temprano en su vida útil es absolutamente inaudito. (Lo último LEGO Ideas solo llegó a los estantes el 1 de noviembre). Pero también podría decirse que es solo otro síntoma de los problemas que el LEGO Group se enfrenta en este momento, que se puede rastrear hasta 2022 en su conjunto.

A lo largo de años de éxito y crecimiento sin precedentes a fines de la década de 2010 y (muy) principios de la década de 2020, p.artparticularmente durante la pandemia, cuando las ventas se dispararon – descuentos de cualquier tipo en LEGO.com eran increíblemente raros. A lo sumo, podría esperar ver un 20% de descuento BrickHeadz o conjuntos exclusivos no deseados, o un descuento mayor en temas impopulares como VIDIYO. Pero conjuntos más caros, y parten particular, aquellos bajo el lema 18+ (y los precursores), casi nunca fueron descontados.

Del mismo modo, aunque los obsequios con la compra siguieron siendo un incentivo constante para comprar a través de canales directos durante ese período, por lo general se escalonaron para que ganara uno a la vez, o dos a la vez, lo que fomentaba las compras múltiples repartidas a lo largo del año. Pero en 2022, todo ha cambiado, para bien y para mal.

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En medio del 'aumento de los costos operativos y de materias primas', la LEGO El grupo eligió enloquecedoramente aumentar los precios en torno a un quarter de su cartera a principios de este año, con hasta 141 televisores diferentes en el Reino Unido (y al menos 116 televisores en los EE. UU.) experimentando aumentos de hasta un 25 %. Lo peor de esos aumentos se sintió en productos dirigidos a adultos que compran para sí mismos, un grupo demográfico que LEGO Presumiblemente, el grupo pensó que estaba mejor posicionado para soportar la peor parte.

Pero ni un mes después, docenas de juegos volvieron a bajar de precio a LEGO.com en una venta rara, que se extendió más allá de los productos olvidables habituales a cabezas de cartel nuevas para 2022 como 21332 El Globo y 10302 optimus primer. Ambos conjuntos habían subido de precio en agosto/septiembre, y en octubre volvieron a bajar. ¿Fue este un movimiento reactivo para combatir una caída en las ventas, o fue el aumento/disminución simplemente una táctica de ventas para hacer que sus productos lucieran con un precio aún más atractivo?

Es imposible saberlo con certeza, pero si fue lo último, los contadores de frijoles de la compañía pueden haber subestimado a su público objetivo: es difícil engañar a los compradores inteligentes con estrategias como esa, y LEGO los fanáticos definitivamente entran en esa categoría. (Vea nuestro Página de ventas y ofertas de LEGO, para uno.)

Al mismo tiempo, es difícil no notar el aumento en los obsequios en LEGO.com, Partparticularmente en la segunda mitad de 2022. Estamos hablando de múltiples obsequios con compra, todos disponibles al mismo tiempo: puede anotar hasta cinco ahora mismo comprando 10307 Torre Eiffel – lo que sugiere la LEGO El grupo se está esforzando mucho por atraer a los compradores para que gasten a través de canales directos, especialmente ante los descuentos cada vez más tentadores a través de terceros.arty minoristas.

Combine eso con fallas potenciales recientes en los gustos de 76210 Destructor de Hulk, 76215 Black Panther y 21337 Futbolín – aparatos para los que la recepción ha sido decepcionante, poner muy suavemente, pero que se venden al por menor por cantidades increíbles de dinero, y no está pintando una imagen muy positiva para el LEGO Grupo. Esta tormenta perfecta ha culminado ahora con ese gran descuento del 30% en 21337 Futbolín, un set a menos de seis semanas de su lanzamiento, lo que nos deja con una sola conclusión: no se vende en absoluto a su precio completo.

Dado lo dramáticamente diferente que es del concepto original de Donát Fehérvári, y cuánto el LEGO Group luchó para darle vida de una manera que fuera estable y jugable, hasta el punto de que casi tiro la toalla por completo – quizás no sea una sorpresa que 21337 Futbolín ha luchado para establecer una base de fans. Pero, ¿es algo excepcional o, teniendo en cuenta otros descuentos y el aumento de los obsequios con la compra, es un síntoma del cambio de hábitos de gasto entre los LEGO mercado de adultos del grupo?

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El tamaño de sus conjuntos (y la frecuencia con la que los lanza) se ha acelerado rápidamente en los últimos dos años, a medida que la empresa cambia su enfoque hacia los nuevos consumidores adultos. Pero con el costo de vida aún en aumento en todo el mundo, LEGO Es posible que los juegos y los ladrillos hayan caído en la lista de prioridades de muchos consumidores, reduciendo el mercado para estos productos masivos.

Esa caída en el gasto, irónicamente, también puede haberse concentrado alrededor del Viernes Negro período, como predijo el Banco de Inglaterra justo antes del evento anual de compras al que se dirige el Reino Unido su recesión más larga desde que comenzaron los registros. Historias similares estaban surgiendo en todo el mundo, lo que llevó analistas para predecir el público sería 'cauteloso', 'sensible al precio' y 'estratégico' con sus Viernes Negro compras en 2022: ventas potencialmente atrofiadas en comparación con años anteriores.

Los temores de una economía en contracción no necesariamente han pasado todavía y, de hecho, es posible que el clima de reducción del gasto de los clientes no vuelva a cambiar en el corto plazo, por lo que la pregunta ahora es: ¿la LEGO ¿El grupo continuará persiguiendo un número potencialmente menor de grandes consumidores, o reajustará su estrategia para 2024 y más allá? (Es probable que sus productos para 2023 ya estén bloqueados, o al menos los de la primera mitad del año).

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Sin embargo, tal vez no sea una cuestión de demasiados conjuntos caros. Tal vez en realidad es solo la falta de conjuntos que presenten un buen valor, al menos a los ojos de los adultos con ese tipo de poder adquisitivo. Críticas de los gustos de 75331 La cresta de la navaja y 10305 Castillo de los Caballeros del León ha sido mucho menos extendida que para 76210 Destructor de Hulk y 21337 Futbolín, simplemente porque esos juegos anteriores son realmente muy atractivos y se sienten mucho más valiosos que el dinero. LEGO El grupo está preguntando por ellos.

Tendremos que esperar y ver cómo se desarrollan los próximos años, pero el descuento anticipado completamente sin precedentes en 21337 Futbolín aún podría resultar ser un punto de inflexión para el LEGO Grupo. De cualquier manera, el momento de este acuerdo sugiere que la compañía se ha dado cuenta de que no puede salirse con la suya cobrando lo que quiera por todos sus productos... 

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