LEGO puntare sull'esclusività è l'approccio sbagliato per il BrickLink Designer Program

La dicitura intorno al LEGO Il programma BrickLink Designer di Group suggerisce di dare la priorità all'esclusività, e questo è l'approccio completamente sbagliato per la maggior parte dei consumatori.

Quando il LEGO Il programma del gruppo e di BrickLink per riportare indietro i bocciati LEGO Ideas set è stato svelato per la prima volta, ciascuno dei progetti finanziati con successo aveva un limite di 5,000 copie disponibili per il preordine. Tale allocazione ha da quando è stato raddoppiato per i futuri round di crowdfunding, mentre gli ordini per quattro dei primi cinque set di successo riapriranno il 3 agosto.

Questo è un cambiamento positivo, anche se un problema tecnico significa che il castello nella foresta ha già colpito quel nuovo limite di 10,000 ordini e non sarà più disponibile, ma è il LEGO La formulazione specifica del gruppo sull'aggiornamento che mi sta dando motivo di costernazione.

In un comunicato stampa diffuso ieri, l'azienda ha ammesso che mentre la sua decisione di raddoppiare le quantità e riaprire il crowdfunding "potrebbe non soddisfare tutti", ha dovuto bilanciare le aspettative dando a tutti i designer l'opportunità di vendere lo stesso numero di set - anche se ciò significa "[diluendo] parte dell'esclusività".

Che "diluire l'esclusività" è un problema sul on LEGO La mente di Group sottolinea in generale quanto sia importante considerare il mercato dei collezionisti, anche a scapito di soddisfare il maggior numero possibile di clienti.

Ciò che è ancora più frustrante dal punto di vista del consumatore è che questa è probabilmente solo un'estensione naturale di ciò che LEGO Group ha fatto negli ultimi anni. Le esclusive della Convention - come le minifigure e i set regolarmente venduti attraverso il Comic-Con di San Diego, almeno in tempi pre-pandemia - hanno murato partpersonaggi e modelli particolari ai migliori offerenti, mentre le esclusive regionali assicuravano che solo i fan di determinati territori potessero ritirare determinati prodotti.

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L'azienda ha iniziato a muoversi nella giusta direzione nel 2019 promettendo di abbandonare le esclusive regionali, e da allora ha mantenuto la parola data lanciando set come 80107 Festa delle Lanterne di Primavera in tutto il mondo. Ma le esclusive della convention sono ancora una cosa, anche se l'anno scorso 75294 Duello su Bespin ed Wonder Woman del 77906 è stato messo in vendita presso rivenditori statunitensi selezionati in assenza di eventi fisici.

Sebbene questa continua priorità dei collezionisti e dell'esclusività attraverso il BrickLink Designer Program non sia del tutto inaspettata, è comunque estremamente deludente. Come l'azienda è così entusiasta di dirci ultimamente, LEGO is per tutti – indipendentemente dal sesso, dal colore della pelle o dallo sfondo, ma a quanto pare non indipendentemente dalle dimensioni del tuo conto bancario.

È sconcertante, perché in realtà non dovrebbe importare a LEGO Raggruppa quanto è esclusivo un prodotto. 75192 Falco del Millennio è ampiamente disponibile per tutti, ma è comunque un set molto prezioso che chiunque sarebbe orgoglioso di avere nella propria collezione, indipendentemente da quante altre persone lo posseggano - e ciò significa che vende ancora, e il LEGO Il gruppo guadagna ancora.

Promuovere una cultura dell'esclusività limitando le vendite è antitetico non solo alle basi del business, ma anche al messaggio che l'azienda sta cercando di inviare attraverso prodotti come 40516 Tutti sono fantastici.

I LEGO Group e BrickLink hanno ha anche affermato quella capacità produttivacity è stato un altro motivo per limitare ogni set di Designer Program a sole 5,000 copie e ha ammesso che le loro previsioni di vendita originali erano basate sull'AFOL Designer Program del 2019, che non è riuscito a vendere tutti e 15 i suoi modelli, nonostante offrisse solo 2,500 di ogni set durante il suo crowdfunding periodo.

Anche se questo è il caso, resta il fatto che la spiegazione sull'aumento della produzione a 10,000 set per modello include ancora una concessione al mercato dei collezionisti. "Diluire l'esclusività." È una posizione strana da prendere, perché in realtà continuerà solo ad alimentare il mercato secondario (e quindi continuerà ad alimentare le preoccupazioni che il mercato LEGO Group sta alimentando il mercato secondario, e così via, in un ciclo infinito per sempre).

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Inoltre, sicuramente l'intero punto del crowdfunding come strategia aziendale è determinare la domanda di apartprodotto icolare (in questo caso, rifiutato LEGO Ideas set), quindi producendo quantità basate su pre-ordini invece di porre un limite a priori. Questo è esattamente quello che mi sarebbe piaciuto vedere per il primo round di crowdfunding e mi piacerebbe vedere in futuro, ma sembra improbabile.

C'è anche un altro vantaggio in questo approccio: il LEGO Il gruppo non avrebbe bisogno di impostare un limite uguale per tutti i set del programma BrickLink Designer. Secondo il testo dell'ultimo comunicato stampa, quella decisione è stata presa per dare a tutti i designer 'la possibilità di vendere lo stesso numero di set', ma sicuramente anche loro avrebbero avuto questa possibilità senza limiti.

Ad esempio, forse c'è una domanda di mercato sufficiente per vendere, diciamo, 15,000 copie di 910001 Il castello nella foresta. I preordini illimitati significano che ci sarebbero altrettante opportunità per 910017 Kacapò per raggiungere lo stesso numero, ma dato che è l'unico dei primi cinque progetti finanziati con successo ancora disponibile (anche se nella sola Corea del Sud), forse raggiungerebbe solo i 7,000.

Ciò non sarebbe ingiusto nei confronti dei designer: sarebbe solo capitalismo (e affari) in pratica. E sicuramente permetterebbe anche il LEGO Group per deviare parte della sua capacità produttivacity lontano da un set all'altro, proprio come presumibilmente fa per il resto del suo portafoglio mentre prevede e reagisce alle vendite.

Vedremo cosa succederà quando riapriranno i preordini per gli altri quattro set il 3 agosto, ma un limite di produzione uguale e generale per ciascuno dei set del programma non mi sembra la strada da seguire - e nemmeno dà priorità alla riscossione sopra ogni altra cosa. Basta produrne tante quante ne richiede il mercato, o almeno impostare un numero di produzione complessivo che permetta poi ai set più popolari di avere la precedenza.

Allora nessuno dovrebbe preoccuparsi scalper affatto.

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