LEGO wyjaśnia, dlaczego wejście na rynek dla dorosłych w 2021 roku było tak udane

Połączenia KLOCKI LEGO W 2021 roku Grupa w dużym stopniu poszła za rynkiem dla dorosłych – strategia, która spotkała się z ogromnym sukcesem. Teraz dwóch starszych pracowników wyjaśnia, dlaczego działa to tak dobrze.

Podczas gdy pierwsze produkty marki 18+ pojawiły się na półkach latem 2020 roku, w tym roku naprawdę widać to KLOCKI LEGO Grupa wciska kopertę pod względem rodzaju, rozmiaru i ceny zestawów, które wprowadza na rynek, a wszystko to skierowane w szczególności do dorosłych fanów. I zgodnie z LEGO dla dorosłych Szefie produktu Gen Cruz, niekoniecznie chodzi o utrzymanie Ciebie i nas na pokładzie.

„Głównym celem zawsze było:„ Jak poszerzyć obecną bazę użytkowników?” – mówi Gen. Brick Fanatics. „Więc to naprawdę rozmowa z dorosłymi, którzy prawdopodobnie bawili się KLOCKI LEGO kiedy byli młodsi, ale stracili kontakt i sprowadzili ich z powrotem do owczarni.

„Albo chodzi o to, że ich dzieci budują z KLOCKI LEGO, więc jeśli oni sami również budują, to po prostu daje im to więcej czasu na tworzenie więzi i wspólne budowanie oraz uczynienie tego wspólnym, rodzinnym zajęciem. Pozyskanie nowych użytkowników było dla nas bardzo ważne”.

W jedną stronę KLOCKI LEGO Grupa zajęła się tym, oferując zestawy dla dorosłych w różnych przedziałach cenowych: nie każdy zestaw 18+ pasuje do zapierającego dech w piersiach (i potencjalnie nadmiernie ambitnego) zakresu 75313 AT-AT i 10294 Titanic. Na przykład Gen wskazuje na mniejsze kompilacje, które są „nowe” KLOCKI LEGO fan nie dałby się zastraszyć, jak 10282 Adidas Originals Superstar i 10280 Bukiet kwiatów.

Te zestawy nie przypominają niczego, co można było zobaczyć na półkach przed 2021 rokiem, a wszystkie są mocno zakotwiczone w nowej plakietce 18+. W rzeczywistości Gen mówi, że nowy nacisk na dorosłych jest dokładnie tym, co jest dozwolone KLOCKI LEGO Group, aby otworzyć swoje szersze portfolio na te zestawy zorientowane na wyświetlacze.

„To naprawdę poszerzyło nasze pole gry”, wyjaśnia. „Po prostu patrzenie na to z perspektywy 'Czym interesują się dorośli?' rozszerzyliśmy nasz obszar eksploracji, ponieważ wtedy udało nam się wejść na terytorium czystej wyświetlalności, w przestrzeni art i deco, które może inaczej nie będzie kluczowym priorytetem dla dzieci.

„Tak więc [dzieci] byłyby oczywiście bardzo zaangażowane w odgrywanie ról, fabułę i aspekt gry, podczas gdy dorośli naprawdę bardzo skupiają się na wyświetlalności. Myślę więc, że to zdecydowanie pomogło nam rozszerzyć naszą ofertę”.

Połączenia KLOCKI LEGO Grupa nie musiała daleko szukać, aby dowiedzieć się, czym mogą interesować się dorośli. Według KLOCKI LEGO Ideas Kierownik ds. Projektów Sam Johnson, wiele koncepcji unikalnych zestawów, które widzieliśmy w 2021 r., pochodziło bezpośrednio z biurek projektantów w firmie.

"Powód LEGO dla dorosłych naprawdę odniósł sukces, ponieważ mamy teraz możliwość wypróbowania wszelkiego rodzaju dziwnych rzeczy, które zrobiliśmy dla zabawy, aby postawić na biurkach ludzi jako żart” – mówi Sam. Brick Fanatics. „A teraz te rzeczy mogą przerodzić się w prawdziwe produkty. Jest facet, który naprawdę lubi buty Adidas Superstars, a teraz może je stworzyć.

„A może nawet kwiaty – pochodzą z czegoś, co ludzie robili dla zabawy, gdy ludzie przechodzili na emeryturę; oto kilka kwiatów, które możesz mieć na zawsze. I to jest założenie całego produktu. Daje nam możliwość wypróbowania nowych sposobów prezentacji produktów i nowych sposobów prezentacji KLOCKI LEGO to może nigdy wcześniej nie zostało zrobione”.

Podczas 'LEGO dla dorosłych' skutecznie zastąpił Creator Expert jako marka, tak naprawdę nie jest sam w sobie tematem: zamiast tego jest to ogólny termin dla zestawów, które zwykle należałyby do kategorii Creator Expert etykiety (takie jak Modular Buildings Collection i Fairground Collection), a także produkty skierowane do dorosłych z tematów takich jak Star Wars, Marvel i Ideas.

W rzeczywistości prawie każdy KLOCKI LEGO Ideas ustawiony od czasu wprowadzenia wytwórni 18+ pochwalił się nią na swoim pudełku, sygnalizując, że motyw crowdsourcingowy jest prawie w całości skierowany do fanów dorosłych. I podobnie jak w całym szerszym portfolio, świeże skupienie pozwoliło na więcej miejsca na wypróbowanie nowych rzeczy w środku Ideas.

„Nigdy byśmy tego nie zrobili 21325 Średniowieczny kowal gdyby to był standardowy motyw gry rycerskiej, ponieważ jest tak szczegółowy, ale to po prostu dało nam możliwość zainspirowania ludzi do stworzenia całej wioski, która będzie z tym pasować” — mówi Sam. „To jest to, co naprawdę kocham w tym nowym stylu 18+ – to, że oferuje nowe sposoby komunikowania doświadczeń związanych z budowaniem i nowe sposoby interpretacji adresów IP”.

Chociaż Sam i Gen nie mogą szczegółowo omówić przyszłych produktów, wszystkie znaki wokół LEGO dla dorosłych strategia brzmi pozytywnie – i w połączeniu z Gen wcześniejsze komentarze po sukcesie opakowania 18+ spodziewamy się, że w 2022 roku firma jeszcze bardziej rozwinie kopertę. Zestawy LEGO Horizon Zero Dawn są dobrymi start...

Więcej refleksji na temat 2021 z obu stron Brick Fanatics oraz KLOCKI LEGO Grupa, sprawdź nasze Podsumowanie roku series.

Wspieraj tę pracę Brick Fanatics kupując KLOCKI LEGO używając naszego linki partnerskie.