A LEGO explica por que sua entrada no mercado adulto em 2021 foi tão bem-sucedida

A LEGO O Grupo foi atrás do mercado adulto em grande estilo em 2021 - uma estratégia que obteve um sucesso retumbante. Agora, dois de seus funcionários seniores explicam por que funcionou tão bem.

Embora os primeiros produtos com a marca 18+ tenham aparecido nas prateleiras no verão de 2020, este ano realmente viu o LEGO O grupo inovou no tipo, tamanho e preço dos conjuntos que está trazendo ao mercado, todos voltados especificamente para fãs adultos. E de acordo com LEGO para adultos Chefe de Produto Gen Cruz, não se trata necessariamente de manter você e nós a bordo.

“O objetivo principal sempre foi: 'Como podemos expandir a base de usuários atual?'” Gen diz Brick Fanatics. “Então, é realmente falar com adultos que provavelmente brincaram com LEGO quando eles eram mais jovens, mas eles perderam o contato, e os trazendo de volta ao redil.

“Ou é que seus filhos estão construindo com LEGO, então, se eles próprios também estão construindo, isso apenas lhes dá mais tempo para se relacionar e construir juntos e fazer disso uma atividade familiar compartilhada. Trazer esses novos usuários foi muito importante para nós ”.

Uma maneira de LEGO O Grupo ofereceu conjuntos para adultos em uma faixa de preços: nem todos os conjuntos de 18+ correspondem ao escopo de tirar o fôlego (e potencialmente ambicioso demais) de 75313 AT-AT e 10294 Titânico. A título de exemplo, Gen aponta para construções menores que 'um novo LEGO fã não se intimidaria por ', como 10282 Adidas Originals Superstar e 10280 Bouquet de Flores.

Esses conjuntos são diferentes de tudo que você teria visto nas prateleiras antes de 2021, e eles estão todos ancorados ao novo emblema para maiores de 18 anos de uma maneira grande. Na verdade, Gen diz que o novo impulso para os adultos é exatamente o que é permitido LEGO Group para abrir seu portfólio mais amplo para esses conjuntos focados em display.

“Isso realmente expandiu nosso campo de jogo”, explica ela. “Simplesmente olhar para ele da perspectiva de, 'Quais são as coisas nas quais os adultos estão interessados?' expandimos a nossa área de exploração, porque assim fomos capazes de entrar no território da pura exibibilidade, dentro do espaço de art e deco, que talvez de outra forma não seja uma prioridade para as crianças.

“Então [as crianças] estariam, é claro, muito interessadas no RPG, na história e no aspecto da jogabilidade, enquanto os adultos realmente se concentram muito na exibibilidade. Acho que isso definitivamente nos ajudou a expandir nossa oferta. ”

A LEGO O grupo não precisou ir muito longe para descobrir no que os adultos podem estar interessados. LEGO Ideas Para o gerente de design Sam Johnson, muitos dos conceitos para os conjuntos exclusivos que vimos em 2021 vieram diretamente das mesas dos designers da empresa.

"A razão LEGO para adultos foi realmente um sucesso porque agora temos a oportunidade de experimentar todos os tipos de coisas estranhas que fizemos para nos divertir, para colocar na mesa das pessoas como uma piada ”, diz Sam Brick Fanatics. “E agora essas coisas podem florescer em produtos reais. Tem um cara que gosta muito de Adidas Superstars e agora ele pode realmente fazer um.

“Ou mesmo flores - que vieram de algo que as pessoas faziam para se divertir quando estavam se aposentando; aqui estão algumas flores que você pode ter para sempre. E essa é a premissa por trás de todo o produto. Isso nos dá a oportunidade de experimentar novas maneiras de apresentar produtos e novas maneiras de apresentar LEGO isso talvez nunca tenha sido feito antes. ”

Enquanto 'LEGO para adultos'substituiu efetivamente Creator Expert como marca, não é em si mesmo um tema: em vez disso, é um termo genérico para conjuntos que normalmente teriam caído no Creator Expert etiqueta (como a coleção de edifícios modulares e coleção de recintos de feiras), bem como produtos voltados para adultos de temas como Star Wars, Marvel e Ideas.

Na verdade, quase todos LEGO Ideas definido desde a introdução do rótulo 18+ tem ostentado em sua caixa, sinalizando que o tema crowdsourced é quase inteiramente voltado para a base de fãs adultos. E assim como em todo o portfólio mais amplo, esse novo foco permitiu mais espaço para experimentar coisas novas dentro Ideas.

“Nós nunca teríamos feito 21325 Ferreiro Medieval se este fosse um tema de jogo de cavaleiros padrão, porque é tão detalhado, mas apenas nos deu a oportunidade de talvez inspirar as pessoas a fazerem uma vila inteira que o acompanhe ”, diz Sam. “Isso é o que eu realmente amo neste novo estilo para maiores de 18 anos - que ele oferece novas maneiras de comunicar experiências de construção e novas maneiras de interpretar IPs.”

Embora Sam e Gen não possam discutir produtos futuros em detalhes, todos os sinais em torno do LEGO para adultos estratégia soa positiva - e combinada com a de Gen comentários anteriores com o sucesso de sua embalagem para 18+, esperamos ver a empresa ir ainda mais longe em 2022. Conjuntos LEGO Horizon Zero Dawn são um bom start...

Para mais reflexões sobre 2021 de ambos Brick Fanatics e os votos de LEGO Grupo, dê uma olhada em nosso Ano em Revista série.

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