LEGO se concentrant sur l'exclusivité n'est pas la bonne approche pour le programme BrickLink Designer

La formulation autour du LEGO Le programme BrickLink Designer du groupe suggère qu'il donne la priorité à l'exclusivité - et c'est totalement la mauvaise approche pour la majorité des consommateurs.

When the LEGO Groupe et programme de BrickLink pour ramener les rejetés LEGO Ideas sets a été dévoilé pour la première fois, chacun des projets financés avec succès avait une limite de 5,000 XNUMX exemplaires disponibles en pré-commande. Cette allocation a depuis été doublé pour les futures rondes de financement participatif, tandis que les commandes pour quatre des cinq premiers ensembles réussis rouvriront le 3 août.

C'est un changement bienvenu - même si un problème signifie que le château dans la forêt a déjà touché cette nouvelle limite de 10,000 XNUMX commandes, et ne sera plus disponible - mais c'est le LEGO La formulation spécifique du groupe autour de la mise à jour qui me cause de la consternation.

Dans un communiqué de presse publié hier, la société a admis que même si sa décision de doubler les quantités et de rouvrir le financement participatif "peut ne pas satisfaire tout le monde", elle devait équilibrer les attentes en donnant à tous les concepteurs la possibilité de vendre le même nombre d'ensembles - même si cela signifie "[diluer] une partie de l'exclusivité".

Que « diluer l'exclusivité » est un problème sur le LEGO Les esprits du Groupe soulignent à quel point le marché des collectionneurs est important, même au détriment de la satisfaction du plus grand nombre de clients possible.

Ce qui est encore plus frustrant du point de vue du consommateur, c'est qu'il ne s'agit sans doute que d'une extension naturelle de ce que le LEGO Groupe a fait au cours des dernières années. Les exclusivités de la convention - telles que les figurines et les ensembles régulièrement vendus par le biais du San Diego Comic-Con, du moins à l'époque pré-pandémique -artpersonnages et modèles particuliers aux plus offrants, tandis que les exclusivités régionales garantissaient que seuls les fans de certains territoires pouvaient acheter certains produits.

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L'entreprise a commencé à aller dans la bonne direction en 2019 en promettant de abandonner les exclusivités régionales, et a depuis tenu parole en lançant des sets comme 80107 Fête des lanternes du printemps partout dans le monde. Mais les exclusivités de convention sont toujours d'actualité, même si l'année dernière 75294 Duel Bespin et de Wonder Woman 77906 a été mis en vente chez certains détaillants américains en l'absence d'événements physiques.

Bien que cette priorisation continue des collectionneurs et de l'exclusivité via le programme BrickLink Designer ne soit pas tout à fait inattendue, elle est toujours extrêmement décevante. Comme la société tient tellement à nous le dire ces derniers temps, LEGO is pour tout le monde – quel que soit votre sexe, votre couleur de peau ou votre origine, mais apparemment pas quelle que soit la taille de votre compte bancaire.

C'est déroutant, car cela ne devrait vraiment pas avoir d'importance pour le LEGO Regroupez le degré d'exclusivité d'un produit. 75192 Faucon millénaire est largement disponible pour tout le monde, mais c'est toujours un ensemble très prisé que n'importe qui serait fier d'avoir dans sa collection, quel que soit le nombre de personnes qui le possèdent également - et cela signifie qu'il se vend toujours, et le LEGO Le groupe gagne toujours de l'argent.

Favoriser une culture d'exclusivité en limitant les ventes semble contraire non seulement aux principes de base des affaires, mais aussi au message que l'entreprise essaie de faire passer à travers des produits comme 40516 Tout le monde est génial.

La LEGO Group et BrickLink ont a également déclaré cette capacité de productioncity était une autre raison de limiter chaque ensemble de programmes de conception à seulement 5,000 2019 exemplaires, et a admis que leurs prévisions de ventes originales étaient basées sur le programme de conception AFOL de 15, qui n'a pas réussi à vendre ses 2,500 modèles - bien qu'il n'ait offert que XNUMX XNUMX exemplaires de chaque ensemble lors de son financement participatif. période.

Même si tel est le cas, il n'en reste pas moins que l'explication de l'augmentation de la production à 10,000 XNUMX ensembles par modèle inclut toujours une concession au marché des collectionneurs. « Diluer l'exclusivité. » C'est une position étrange à adopter, car cela va vraiment continuer à alimenter le marché secondaire (et donc continuer à alimenter les inquiétudes selon lesquelles le LEGO Group alimente le marché secondaire, et ainsi de suite, dans une boucle sans fin pour toujours).

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De plus, l'intérêt du financement participatif en tant que stratégie commerciale est certainement de déterminer la demande d'applications.artproduit particulier (dans ce cas, rejeté LEGO Ideas ensembles), puis produire des quantités basées sur des précommandes au lieu de placer une limite préalable. C'est exactement ce que j'aurais aimé voir pour le premier tour de financement participatif, et j'aimerais voir aller de l'avant, mais cela semble peu probable.

Cette approche présente également un autre avantage : la LEGO Group n'aurait pas besoin de définir une limite égale pour tous les ensembles du programme BrickLink Designer. Selon le libellé du dernier communiqué de presse, cette décision a été prise afin de donner à tous les concepteurs « la chance de vendre le même nombre d'ensembles », mais ils auraient sûrement aussi cette chance sans limites.

Par exemple, la demande du marché est peut-être suffisante pour vendre, disons, 15,000 XNUMX exemplaires de 910001 Le château dans la forêt. Les précommandes non plafonnées signifient qu'il y aurait autant d'opportunités pour 910017 Kakapo atteindre le même nombre, mais étant donné qu'il s'agit du seul des cinq premiers projets financés avec succès toujours disponible (bien qu'en Corée du Sud seulement), il n'atteindrait peut-être que 7,000 XNUMX.

Ce ne serait pas injuste pour les designers : ce ne serait que du capitalisme (et des affaires) en pratique. Et cela permettrait sûrement aussi à la LEGO Groupe de détourner une partie de sa capacité de fabricationcity d'un ensemble à l'autre, tout comme il le fait vraisemblablement pour le reste de son portefeuille tout en prévoyant et en réagissant aux ventes.

Nous verrons ce qui se passera lorsque les précommandes rouvriront pour les quatre autres ensembles le 3 août, mais une limite de production globale et égale pour chacun des ensembles du programme ne me semble pas la voie à suivre – et ni donne la priorité à la recouvrabilité avant tout. Il suffit de produire autant que le marché l'exige, ou au moins de définir un nombre global de production qui permet ensuite aux ensembles les plus populaires de prévaloir.

Alors personne n'aurait besoin de s'inquiéter scalpers du tout.

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